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三分快三返点 貴州茅台「穩價」組合拳效果待觀察 马云获终身成就奖

发布日期:2019年10月16日 2:33编辑:三分快三返点

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根據茅台官方消息△↑,貴州茅台集團營銷有限公司是茅台集團的全資子公司⊙∴,集團營銷公司將重在「用好增量、管好存量、加強管控、統籌市場」♀↑,下一步將重點針對團購、商超等終端客戶開展工作∴,實現與社會渠道錯位發展↑。

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大力削減經銷商渠道改革是貴州茅台從去年以來一直進行的大事♂△。今年5月5日茅台集團營銷公司揭牌▽∵π,不過直到近日在人事任命上才有了新動作☆♂▽。10月10日┊□,茅台集團宣布集團營銷公司幹部任命△∵↑,馮俊出任茅台集團營銷公司董事、總經理⊙。公開資料顯示┊♀,馮俊此前任茅台物流公司黨委書記⌒。

當然□♂♂,茅台今年最引人關注的大動作便是「直銷」⊿□。進入三季度后∴∴,茅台的商超、電商等直銷投放也相繼落地□,8月初π,茅台600噸商超直銷渠道落地π,華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司(大潤發)和物美科技集團有限公司3家成為貴州茅台酒首批全國商超、賣場的經銷商┊,共計獲得400噸飛天茅台配額♀⊿。此外◇〇π,貴陽星力百貨集團有限公司、貴州華聯綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責任公司等3家成為貴州本地的茅台酒首批商超、賣場服務商⌒⌒∟,共計獲得200噸飛天茅台配額↑□。

三季報顯示〇♂┊,貴州茅台三季度末國內經銷商數量2401個◇,年初至報告期末增加數量30個♂π⌒,年初至報告期末減少數量616個⊙△〇。公司稱┊▽,增加的主要是醬香系列酒的經銷商?♀↑。另外π〇⊿,報告期內減少醬香系列酒經銷商494家(與半年報數量相同)﹡△∟,也就是說2019年前三季度貴州茅台很有可能又減少了約122家經銷商┊,「削藩」舉措仍在進行中⌒?。

眾所周知♀∟,飛天茅台在2018年初提價后出廠價969元/瓶∴♂,市場官方指導價1499元/瓶♂,作為董事長李保芳多次強調茅台「不漲價」並強調「穩價」?,但貴州茅台市場價還是一路飆升〇,在茅台市場價漲至3000元附近的情況下□♀,茅台酒的大部分利潤被經銷商、零售商、黃牛等分走△♂。

在增加直銷舉措的同時⊙♂♀,去年下半年貴州茅台大力實施了「削藩」⊿π,僅2018年減少了茅台酒經銷商437家π△,有6000噸左右來自違規經銷商的普茅配額被回收﹡。在去年底的經銷商大會上∟⊙,貴州茅台曾表示這些量將不再進入經銷商渠道?,而是用於直銷渠道▽。

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不過⌒▽,根據貴州茅台三季報披露〇∴♂,2019年前三季度直銷金額31.03億元♀,批發金額577.67億元﹡。而貴州茅台2018年同期的直銷金額為38.70億元♀,批發金額為483.29億元☆⌒。直銷金額同比不增反減♂∴。

其次是減少囤積∟,9月底傳出消息☆△∵,貴州茅台又針對茅台大商△,即茅台酒供貨量在10噸以上的茅台酒經銷商□π,要求提前打款♂⊙〇,貨款每家在1000萬元左右π△△,但具體發貨時間不詳↑↑⊿。分析人士指出△∴⌒,此舉意在擠出大商手中流動性┊⌒,迫使他們放出手中的貨﹡♀♀。

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「穩價」組合拳為了「穩價」♀♂⌒,貴州茅台也是祭出了一套組合拳□∟△。首先是放量┊♀⌒,在8月底□△♂,貴州茅台提到?△♂,在中秋、國慶前夕﹡┊,向市場集中投放7400噸茅台酒;另外┊⊿,9月17日晚間♂,貴州茅台酒銷售有限公司又下發《通知》♂⊿﹡,要求經銷商在9月份提前執行四季度剩餘計劃和配售指標∟〇□,並且在10月初對經銷商執行情況形成報告呈報公司↑。

在10月1日國慶假期第一天∵∴♂,貴州茅台在全國綜合電商平台的招商也部分落地∴,蘇寧1499元/瓶搶購茅台開始預約△△▽,天貓則每天定時搶購π⊙♂,最終蘇寧國慶7天超30萬人預約↑?,天貓每次都是秒光?π。另外〇〇π,Costco在上海火爆開業⌒〇∵,茅台成為其中最搶手貨▽,在其8月底的開業前3天以及9月中旬均出現「搶購」茅台現象↑△。

來源:證券時報2019年◇△♂,除了茅台股價屢創歷史新高⊿♂,茅台的終端酒價也是熱鬧異常▽﹡。一方面是終端價的漲勢迅猛┊◇,從春節前的1800元/瓶一路上漲至中秋前2700元/瓶左右⌒π,部分地方價格一度直逼3000元/瓶;另一方面是茅台集團的「控價」↑◇⌒,連續出招打擊黃牛和囤貨⌒⊙,茅台酒市場價格在中秋後開始回落⊙,最近零售價穩定在2400元/瓶左右π⊿,一批價大概在2200元/瓶左右♂♀┊。

在如此巨大的蛋糕分配面前☆☆,直銷既是茅台控價的重要手段∟,也是參与969之外利潤分配的重要舉措♀☆☆。直銷渠道出廠價高於969元/瓶已成為市場各方人士的一致判斷⊿┊,有知情人士向證券時報記者透露∵∵,「直銷出廠價為1299元/瓶」﹡,而結合商超以及電商平台的銷售價∟〇〇,1299元/瓶的拿貨價具有一定可信度□。

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直銷渠道在增加了消費者平價購買茅台渠道情況下♂π☆,無疑又對增加茅台利潤有着極大助力▽◇。招商證券在對於貴州茅台的推薦邏輯中就直接指出┊┊?,「貴州茅台多重舉措出台□﹡↑,保障批價穩定□□♀。近期茅台政策頻出∟⊙,允許經銷商提前執行四季度配額▽,同時與電商直營合作落地↑△∟,短期有助於平抑批價快漲勢頭﹡☆┊,利好真實消費∟♂♂,預計近期批價將穩中略降⌒⊿⌒,同時利好三季度報表▽△π,穩定增長有保障♂□┊。」

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根據配額計劃∵,貴州茅台向茅台集團控股子公司和分公司銷售茅台酒及系列酒▽∵,2019年度交易金額不超過公司2018年末凈資產金額的5%(56億元)┊,應對茅台酒配額約為2700噸♀↑。

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